2021-04-12 责任编辑:杨帆 浏览数:
随着当前经济的发展和形势的变化,建材家居零售市场品牌竞争异常激烈。众多商家在激烈竞争中措手无策导致失去一席之地,而一部分商家率先由静候市场转向主动出击,由粗放经营向精耕细作转变赢得了市场。
细化渠道、主动出击
——重庆第一季度超额完成任务
随着当前经济的发展和形势的变化,建材家居零售市场品牌竞争异常激烈。众多商家在激烈竞争中措手无策导致失去一席之地,而一部分商家率先由静候市场转向主动出击,由粗放经营向精耕细作转变赢得了市场。柏高总部了解到重庆门店开年便细化渠道、主动出击,第一季度超额完成任务。为此我们对柏高重庆代理商张总进行了专访,张总向我们做了很明确的分析并提供了宝贵的经验。
首先,张总对流量构成做了很清晰渠道的划分,并对每一个渠道都进行了细节化跟进,如下图所示:
(图片来源:柏高地板供稿,侵删)
根据最终统计数据显示,流量占比最大的是促销活动,占比达45%,其次是家装公司,占比35%,老客户及老客户介绍占比10%,自然客户10%。由此可见,作为主动出击的两大板块,促销和家装成为了客源的主要来源。
牢牢把握客源渠道,多频率的活动落地,是超额完成第一季度任务的关键。根据张总透露,开年两个月促销活动已达三场次。分别是:1、正月开门红(2月18日-2月28日),
2、居然之家直播活动(3月8日-3月15日),3、重庆家博会(3月19日-3月22日),活动现场如下图所示:
(图片来源:柏高地板供稿,侵删)
(图片来源:柏高地板供稿,侵删)
(图片来源:柏高地板供稿,侵删)
(图片来源:柏高地板供稿,侵删)
一季度下来三场大型活动成果满满。根据统计数据显示,促销活动订单占比40%,家装公司40%,老客户和自然访客各占10%。基本上与各渠道客源开发量成正比。这充分印证了“无促不消”的行业状态。总而言之,当前市场行情下,守株待兔将被市场淘汰,细化渠道、主动出击才是生存之本!
(文章来源:柏高地板供稿,侵删)
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